养老院的投资和利润，投资养老院赚钱还是赔钱？

近段时间很多朋友通过熟人或者微信找到我，询问投资养老院的收益如何，或多或少表达了看好养老行业发展前景的意思，在这里统一做一个回复：如果想赚快钱大钱，那就别进入养老行业。

图片来源：南京南山园护理院

为什么这么

说呢？

1、养老院的床位数是有限的。

不管你是多少张床位，你的收入基本就是床位数乘以平均床收入，收满时的收入就是养老院的收入天花板。当然，这个时候会有人跟我杠，说那就提升平均床收入好了，我要做高/端的养老院。

2、目前我所看见的高/端养老院没有一家不赔钱的。

这里我说的高/端养老院月收费至少在1万元/床以上。养老院的成本主要是房屋成本、人力成本、日常管理运营成本三大块，高/端养老院市场不好做、人力成本高，我参观了解了不下于20家高/端养老院，没有一家不赔钱的，甚至很多机构离谱到即使床位收满了还在赔钱。这么多成熟的高/端养老院都赚不到钱，我不相信一个新的投资人刚进养老行业就能赚到钱，除非花的不是自己的钱。

3、养老院收费有门槛。

养老院收住的绝大多数客户来源于周边三公里范围，农村的养老院或许会远一些。一般床均月收费都在当地居民平均月收入的1倍到2倍之间。也就是说，在城市里面，大多是请个保姆的费用，不可能超出太多。超出太多就没有足够多的愿意支付这么高费用的客户，你说我可以做全城的客户，那你的营销费用又难以承担。在江苏的城市，纯养老机构大部分床月收入不会超过6000，绝大多数在4000-5000之间。

4、难以连锁。

由于养老院的收入取决于选址和管理两个方面，想要快速连锁基本很难。形成管理规范一般需要1-2年的时间，这里面包含了日常运营、市场开拓、员工培训，你如果想规范势必要请高手，高手意味着人力成本飙升，如果不是家里有矿，很难支撑。所以我们看到的很多连锁机构，背靠房地产企业，形成了一些规范，但是成本却居高不下。不同地区的居民人均收入不一、文化水平不一、生活习惯不一，这些都提高了连锁的难度。

那按照我上面的说法，是不是开养老院就不赚钱了呢？

也不是。开养老院如果选址得当，管理合理，投资养老院的收益也有以下几个优势：

1、收益稳定。

养老院如果经营管理得当，老人出入维持动态平衡，收益非常稳定。特别是疫情这段日子，许多商家遭到致命打击，但是养老行业在政府托底帮扶下，显示了逆经济周期的韧性。特别是之前已经收住较好的养老院，所受的影响并不大。一般情况下，养老院的投资年收益在15百分点左右，已经好过于绝大多数实体行业。

2、前景较好。

未来三十年，随着国家老龄化的日益严重，进入养老行业的资金越来越多，并购新建的需求也在不断放大，这时候，投资养老机构，不管是未来被收购还是自己踏实经营，前景都比较好。

3、医养结合是未来发展方向。

图片来源：南京南山园护理院

目前从市场上看，医养结合型的养老机构如护理院，盈利水平较高，高的年收益已经达到25-30百分点，这是国家在长期护理险、医疗保险方面给予了这类机构较好的政策的结果。比如说在江苏南京，一个重度失能老人，住在护理院政府每个月会给予3000元的医保补贴费用、1800元的重度失能护理保险，再加上民政补贴300-600不等，仅仅是政府补助，就能拿到5000元，加上自费部分，很多护理院的床均收入能达到接近10000元。随着行业发展，国家还会加大对医养结合型养老的投入，现在是政策陆续落地时期，是投资的窗口期。

因此，如果你问我投资养老院赚钱吗？我会告诉你当然赚钱。一般纯养老机构年收益率10-15百分点之间，如果房租够低，收益还会提升。医养结合型的养老机构，如护理院、有护理中/心的养老院，年收益率应当超过18百分点，正常在25百分点左右。

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